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多多的要求

2013-08-15 作者:仰望昔日年華 來源:未知 閱讀:載入中…

多多的要求

  引導語人生,定會有所求,面的你所求的,你是否付出過行動呢?

  你要求的次數愈多,你就越容易得到你要的東西,而且連帶地也會得到更多樂趣。
  
  如果你說當今世界偉大的女推銷員是個黃毛丫頭,她也不會介意。因為瑪奇塔自7歲起,便以賣女童軍餅干賺進了8萬多美金。
  
  瑪奇塔13歲那年發現了推銷的秘訣后,便在放學后挨家挨戶推銷餅干。原來害羞得要命的瑪奇塔,后來竟變成賣餅干的高手。
  
  這一切都起始于愿望——火紅炙熱的愿望。
  
  對瑪奇塔和她的母親而言,她們的夢想就是能環游世界。瑪奇塔的父親在她8歲時拋下了她們母女倆,之后,瑪奇塔的母親便在紐約當服務生糊口。有一天瑪奇塔的母親對她說:“我要努力賺錢讓你上大學,等你大學畢業后,你就可以賺足夠的錢讓我們去環游世界,好不好?”
  
  因此13歲的瑪奇塔從女童軍雜志上獲知,賣最多餅干的童子軍可以帶另一人免費環游世界,她就決定盡全力賣出女童軍餅干,她要締造史無前例的女童軍餅干銷售紀錄!
  
  但僅有欲望是不夠的,為了使夢想實現,瑪奇塔知道她必須有個計劃。
  
  瑪奇塔的姑姑建議她:“隨時隨地要服裝合宜,穿上代表你專業精神的行頭。做生意時,就要穿得像生意人。穿上女童軍制服,在四點半或六點半去推銷,尤其是在禮拜五晚上去公寓的住家推銷時,你要請他們多訂些餅干,并隨時面帶微笑,不管他們買不買,你都要彬彬有禮。不要求他們買你的餅干,而是請他們投資。”
  
  或許有很多其他的童子軍都想環游世界,或許他們也都有自己的計劃,但只有瑪奇塔每天放學后穿著她的制服,隨時隨地且鍥而不舍地請人投資她的夢想。她會在門口對應門的人說:“嗨!我有一個夢,借由推銷餅干,我可以為我和我媽媽贏得免費的環球之旅,你要不要投資一打或兩打餅干?”
  
  瑪奇塔那年賣了3526盒女童軍餅干,并贏得了她的環球之旅。從那時候開始,她又賣掉了42000多盒的女童軍餅干,她也在全國各地的推銷大會上演說,并在一部描述她冒險歷程的迪斯尼電影中演出。此外,她也是暢銷書《如何賣出更多餅干》、《凱迪拉克》、《電腦》及《其他重要的事》的作者之一。(勵志文章 www.vjqeuh.live)
  
  和其他數以千計心懷夢想的老老少少比起來,瑪奇塔并不很聰明,也不見得更外向大方。差別在于瑪奇塔發現了銷售的秘訣,那就是要求、要求、再要求。許多人在尚未開始前就失敗了,因為他們沒有請求別人給他們想要的東西。不管我們推銷的東西為何,我們總是在別人有機會拒絕之前,就因為害怕被拒絕而先否定了自己。
  
  我們每個人都在推銷,瑪奇塔14歲時說道:“我們每天都在推銷自己,你在學校推捎自己、我把自己推銷給你的老板及新認識的人。我媽媽是個服務生,她推銷每日特餐,想得到選票的市長和總統也是在推銷……蕭屏是我最喜歡老師之一,她把地埋課教得很有趣,這的確是高明的推銷……我舉目所見盡是推銷,推銷是整個世界的一部分。”
  
  要求別人給你你想要的東西是需要勇氣的,勇氣不僅是不害怕,而是盡管內心恐懼,但仍去完成必須做的事情。正如瑪奇塔所體會到的——你要求的次數愈多,你就越容易得到你要的東西,而且連帶地也會得到更多樂趣。
  
  有一次,在一個現場直播的電視節目里,制作人決定給瑪奇塔一個最困難的考驗,
  
  他要瑪奇塔把女童軍餅干推銷給另一位參加此節目的來賓。瑪奇塔問這位來賓:“你要不要投資一打或是兩打的女童軍餅干?”
  
  “女童軍餅干?我從來不買什么女童軍餅干!”這位來賓如此回答:“我是聯邦監獄的典獄長,每天晚上我要使2000名的強暴犯、搶劫犯、罪犯、詐欺犯及虐待兒童的犯人乖乖入睡。”
  
  瑪奇塔對這樣的回答一點都不生氣,反而很快地反駁道:“先生,如果你肯買一些餅干,或許你就不會如此小氣、憤怒及惡毒。而且,先生,我覺得這是個不錯的主意,你可以帶一些餅干回去給每一個犯人。”
  
  瑪奇塔如此要求。
  
  這個典獄長馬上開了一張支票。

  編后語:學會要求,也是人生的關鍵,做一個懂得要求的人!

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